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秦宇子80年代后,Skyworth彩电的领导者:推动分销商合作系统运营智能电视|Skyworth数字新浪财经

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    王志国,80后Skyworth彩电的领导人:80后Skyworth彩电公司的领导王志国在任将近4个月后,于11月22日晚推出了Skyworth彩电业务的新战略——“软硬件内容互动”。这个“IT人”还将建立一个新的商业模式,与经销商合作,为彩电硬件启动,即伙伴关系系统,以共同扩大“蛋糕”的智能电视内容和服务运作。事实上,在Skyworth之前,Le Video Television就提出了类似的合作体系。那时,乐师画了一个未来的大蛋糕。除了硬件的前期收入,还有服务和衍生品收入的后期收入。更大的诱饵是雷克萨斯全球控股的未上市部分的股权。然而,当乐视频公司出现资金链紧张等问题时,此后,乐视频公司的电视业务一度出现出货几乎停滞、市场萎缩的情况,许多合作伙伴选择关闭自己的店铺。这一次,创维的合伙制度有什么不同?今年7月,王志国接任深圳市天华RGB电子有限公司董事长兼总裁(负责天华彩电业务)。经过几个月的深思熟虑,他在22号晚上谈到了Skyworth的“新硬件战略”,即“硬件和软件内容交互”。受房地产低迷周期的影响,今年国内彩电市场持续低迷。在过去“双11”时期,彩电业尚未恢复衰退。根据AVC数据,2018年双11网上销售彩电260万台,同比下降10.2%,销售额为64亿元,同比下降21.8%。此外,由于面板价格下跌,今年彩电的平均价格也在下降。“整个家电行业都面临着困难,彩电是最困难的部分,”王志国说,“很多人进入彩电领域,挑战价格,这对经销商、供应商和制造商都不利。”Skyworth公司投入了大量的人力和物力,对价格无能为力。在2018年,Skyworth已经投资数百万美元研发AI图像质量芯片。目前,很少有4K芯片的来源。AI图像质量芯片可以提高老电影的清晰度,达到接近4K的效果。Skyworth和百度还联合开发了一个对话AI语音系统,小薇AI,以满足用户在使用场景中的语音通信和服务需求。根据SkyworthDigital11月9日的公告(0751.HK),Skyworth Digital预计在截至2018年9月30日(即4月至9月)的6个月内实现净利润,将亏损转化为去年同期的利润。其主要原因在于:首先,电视机等产品不断更新,以增加利润空间;其次,Skyworth采取各种措施加强成本控制,降低成本。据SkyworthDigital11月2日的公告,在王志国上任后的三个月内,Skyworth的国产彩电性能有所改善。从2018年4月至9月,Skyworth的营业额为222.52亿港元,比去年同期增长3.6%,毛利率为18%,比去年同期增长2.2个百分点。其中,从2018年7月到9月,Skyworth在中国市场上的彩电销量达到了2.253亿台,比去年同期增长了20.6%。随着海外市场销量的下降,Skyworth的彩电总销量增长了1.4%,达到4303万台。然而,受行业平均价格下滑趋势的影响,今年4月至9月,Skyworth的彩电销售额下降了11.9%,至128.5亿美元。从硬件到内容,国内彩电市场一直未能恢复下滑。在彩电市场疲软、平均价格不断下跌的情况下,如何寻找新的增长点?智能电视运营的增量内容、服务利润和价值挖掘已成为业界的发展方向。11月22日晚,Skyworth发布了智能电视操作系统Cool Open 7.0的新版本。通过介绍,结合人工智能技术,系统可以实现“千人万站”的目标推送,连接内容和用户,在交互方面,从单向遥控到智能电视的双向交互。还有人。同时,Kukai的CEO王志国透露,Kukai系统的用户数为3551万,活动终端平均每天1245万,用户平均每月2120万。为了改善生态,百度、腾讯视频和艾奇艺术投资了Kukai。王志国说,筹集资金的主要目的是丰富内容,投资影视剧;其次,投资产业,从单一经营延伸到上游产业链。王志国认为,维和与冷静发展的融合是“传统企业互联网思维的积淀”,这将开辟一条新的道路。今年七月,创维做出了重大变化。全国各地的销售分公司实行总经理负责制,分散了人员和财政权力,使分公司的总经理能够扩大其管辖下的市场。在双溪彩电产业衰退的情况下,Skyworth实现了负增长,并通过Skyworth的增长带动了冷增长。11月22日晚,Skyworth宣布建立分销商合作制以实现内容共享和价值共享。一是配件收入分享,二是内容收入分享,10%的价值与分销商分享。为了让消费者了解智能电视网络的辉煌,分销商应该传播价值,让用户注册为会员,并根据注册会员的身份进行分享;三是资本增值分享计划(2019-2020)。KuaaI的市场价值约100亿元。10%股权价值10亿元。运营商是库凯的合作伙伴。在创维之前,Le Video影碟店电视台已经提出了类似的合伙制。那时,乐师画了一个未来的大蛋糕。除了来自硬件的前期收入、来自服务和衍生品的后向收入之外,更大的诱饵是LePar的合伙人,LePar Global Holdings未上市的部分,将在三年内有条件地获得LePar Global Holdings 5%的认购权。然而,Lepar的电视业务过于关注短期业绩,许多业务超负荷,导致资金链紧张。从那时起,Lepar的电视业务几乎停滞不前,其内容供应链几乎被切断。结果,市场萎缩,许多Lepar的超级合作伙伴选择关闭他们的商店。第一财经专访Sky.,11月22日,Skyworth正式提高优秀销售人员的基薪。五星级销售顾问的基薪由每月1500元提高到3000元,恒星销售顾问的基薪从2000元提高到每月5000元。可以预见,Skyworth将利用分销商和销售人员的团队来加强内容和服务的“地面推进”,以帮助Skyworth从电视运营中获得新的收入和利润增长点。OTT行业董事长兼总裁俞亮星对第一财经记者说,Kukai 7.0的底层系统已经大大优化,这是一个全视频操作平台,促进了行业的发展。王志国将Skyworth硬件和Kukai业务的整合,以及市场改革的实施,内部分公司的合作,外部分销商的合作,将为Skyworth带来更大的活力。与以往的合作模式相比,Skyworth的改变的不同之处在于硬件应该赚钱,而运营也应该赚钱。硬件是由技术驱动的,营销依赖于伙伴关系。责任编辑:刘万里SF014

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